Pourquoi faire appel à un photographe professionnel est aujourd’hui indispensable en immobilier
Vous hésitez encore à investir dans des services de photographie professionnelle pour mettre en valeur vos mandats immobiliers ? Vous rencontrez parfois des difficultés à convaincre certains clients de l’importance de présenter leur bien sous son meilleur jour à travers des visuels de qualité ?
Afin de vous offrir des arguments tangibles et convaincants — à la fois pour votre propre stratégie et pour vos échanges avec vos clients — nous avons rassemblé 12 statistiques révélatrices démontrant, sans équivoque, que la photographie professionnelle constitue un levier essentiel dans la réussite d’une vente immobilière.
En moins de 20 secondes, l’acheteur se fait une opinion décisive
Selon une étude menée en 2012 par l’Institut comportemental et expérimental de l’immobilier de l’Université Old Dominion à Norfolk (États-Unis), l’acheteur potentiel forme sa première impression en une fraction de temps : à peine vingt secondes suffisent à susciter un coup de cœur… ou un désintérêt total. Comme dans toute interaction humaine, les premières secondes sont déterminantes.
L’enquête révèle que plus de 95 % des internautes concentrent leur attention sur la première photographie d’une annonce. Ce visuel agit comme un déclencheur émotionnel : il peut immédiatement séduire ou, au contraire, entraîner l’abandon de la visite. Cette première image revêt donc une importance capitale.
La description de l’annonce vient confirmer l’intérêt initial
Lorsque l’acheteur est séduit par la photographie principale, 76 % d’entre eux poursuivent spontanément avec la lecture de la description du bien. Cela paraît logique : une fois l’aspect visuel validé, l’acheteur cherche à savoir si les caractéristiques concrètes (nombre de chambres, superficie, agencement, etc.) correspondent à ses attentes.
Le professeur Seiler, à l’origine de l’étude, résume ainsi les comportements observés :
« Lorsqu’ils consultent une annonce immobilière en ligne, les acheteurs consacrent en moyenne 60 % de leur temps aux photographies, 20 % à la description du bien et 20 % aux remarques de l’agent. » Ces remarques incluent les informations additionnelles comme l’environnement, les transports ou les écoles à proximité.
Vendre plus vite et plus cher grâce à des images professionnelles
Une autre étude, conduite en 2013 par le réseau immobilier Redfin, démontre clairement l’impact de la photographie professionnelle sur le succès d’une vente. Il en ressort que les propriétés illustrées par des clichés réalisés par un photographe qualifié se vendent à un prix plus élevé — et dans un délai plus court — que celles illustrées par des images amateurs. Plus précisément, les biens compris entre 200 000 $ et 1 000 000 $ se vendent en moyenne entre 3 400 $ et 11 200 $ au-dessus du prix de départ. Les maisons de gamme intermédiaire (400 000 $ à 499 999 $) sont les plus significativement valorisées par cette approche, avec un gain moyen de 11 200 $.
Il est à noter, cependant, que cette tendance ne s’observe pas dans les tranches de prix inférieures à 200 000 $ ni au-delà d’un million de dollars. Pour autant, dans ces gammes élevées, le recours à un photographe professionnel permet de réduire sensiblement le délai de vente : jusqu’à quatre jours plus rapidement pour les biens de luxe.
Le nombre de photographies influe également sur la performance de vos annonces
La qualité des visuels est indiscutablement primordiale, mais leur quantité joue également un rôle non négligeable. D’après une étude menée par SeLoger (2018), une annonce contenant au moins quatre photographies génère un taux de clics multiplié par 2,7. Cela favorise aussi sa visibilité sur les moteurs de recherche internes des portails. De son côté, Ouest-France rapporte qu’une annonce illustrée par sept photos ou plus obtient en moyenne 11 % de contacts supplémentaires comparée à une annonce dépourvue d’images. Toutefois, une étude du CNRS réalisée sur les annonces de MeilleursAgents.com révèle un phénomène intéressant : au-delà d’un certain seuil, trop de photographies peuvent nuire à l’efficacité de l’annonce. Trois visuels valorisants suffiraient pour susciter le clic, tandis que des images supplémentaires — surtout si elles révèlent des défauts — pourraient dissuader l’acheteur potentiel.
Les agents immobiliers qui investissent dans la photographie professionnelle doublent leurs commissions
Enfin, l’impact de la photographie professionnelle ne se limite pas à la performance des annonces : il se traduit également par une augmentation substantielle du chiffre d’affaires des agents. Une étude menée en 2015 par Real Trends & Virtuance aux États-Unis révèle que les professionnels ayant recours à un photographe professionnel doublent leurs commissions moyennes, passant de 4 292 $ à 8 683 $ par transaction. Et pourtant, seulement 35 % des agents interrogés déclaraient faire appel à un photographe professionnel — un chiffre qui souligne le potentiel de différenciation et d’avantage concurrentiel à saisir.
Un investissement stratégique à fort retour
Les données sont éloquentes : des visuels de qualité professionnelle permettent de générer un impact émotionnel immédiat, d’accroître le prix de vente, de réduire les délais de transaction, et même d’augmenter les revenus des agents. À l’heure où l’image prévaut dans l’univers numérique, il serait regrettable de sous-estimer l’importance de cet investissement. Dans la suite de ce dossier, nous vous proposons une série de conseils pratiques prodigués par des photographes professionnels, afin de vous aider à maîtriser les techniques et les outils essentiels pour sublimer vos annonces.